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   库存服装是如何产生的，1：服装厂家在生产过程中由于产能过剩或者基于发展考虑自身定义的爆款所多生产出来的。2：专卖店过季下架，退还给厂家的。首先来说说服装厂家的构成，专卖店的厂家在生产货之前一般都会开订货会，订货会的时间是提前销售季节前的2-4个季度也就是提前半年到一年的时间，这样能有充分的富裕时间来生产。在开订货会的时候厂家就会按照客商所给出的订货比例统计好这个季节的生产量。在生产的过程中厂家也会根据往年的销售情况结合一些自己的经验对客商所给出的爆款进行多加工，这样做的好处就是客商在售卖的过程中，如果需要补货的时候可以有货可拿。这样的服装厂家的库存就产生2个环节，一个是多生产的爆款，一个是客商过季销售不掉的产品。这样的形式所产生的产品往往的是大品牌的货，好处是**度大商场有售，劣势一般都是货品所剩下的款式和东西一般，有一些可能年份过长已经过时。第二个类型的服装厂是专门供货给国内各个地区批发商在通过批发商发货给零售商的货，这样的货也叫市场货也叫散货，这样类型的货分很多的档次，**的货可以媲美国际商场的品牌，低端的货可能也就是地摊上的货。春夏女装20元起，秋冬女装30元起，低价位不低品质，轻宣传但不轻口碑!中国香港女装尾货批发网

作为一名服装终端销售人员，如果有了**服装尾货批发的货源，但还没有准备好去迎接顾客，又不知道怎样与顾客面对面的去沟通，因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧，才能更有效的完成销售所以销售技巧对终端销售人员来说是非常重要。在这里教你服装尾货店销售要掌握一些什么小技巧：第一步：接待顾客通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。第二步：了解需求通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种产品偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住!这些方面正是顾客好不了解也好想知道的地方。作为销售人员，应该细心的、耐心的与顾客讲解。第三步：引荐产品通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的服装尾货产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。杭州**女装尾货批发感谢各大合作商的支持，互惠互利共同发展是我司永恒的追求和持续动力！

   现在有好多人看到了做尾货批发的甜头，想要创业进军库存货源尾货服装批发行业，但是要进军这个行业首先要知道的就是这个库存货源尾货服装批发市场都有哪些，在哪儿有，因为知道了这个你才能找到自己的货源，找到货源才是你进军尾货批发行业的一个小小开始。那么咱们接下来说一些服装尾货批发市场。一、广州昌岗路尾货批发市场昌岗路尾货批发市场是广东省第二大服装尾货批发市场，批发的价格非常便宜，像一般的牛仔长裤都是20元批发，短裤的只有10元，尾货可以两件起发。整个建筑就是一所平房的，一层楼的那种，在其周围有很多的批发市场，路边上也有做尾货批发的，杂款5块钱一件的，主要经营的产品有裙子、上衣、鞋子、包包等等批发的，一般在昌岗路这边基本上都是卖的女装尾货比较多。二、北京天兰天服装尾货市场天兰天服装尾货批发市场成立于2006年，是“中国**家尾货服装市场”。总占地面积为15000平方米，整个市场分成了三层，一共有将近摊位1000个。停车场面积4000余平米，为了更好的将产品批发出去，专门设立了仓库物流中心。在2007和2008年分别获得了“中国服装市场相当有影响力品牌”和“中国品牌诚信500强企业”的称号。

   所谓服装尾货，就是是指服装生产厂家生产出来的货品没有销售出去的货，其实很简单的就是说是剩下来没有卖出去的货，尾货分当季尾货和过季尾货之分。还有就是还分外贸尾货。当季尾货就是指，比如说：现在是夏天了，春装还有一些没有卖完的，就库存下来了，这些库存下来的货就是当季尾货，一般的话，这种尾货还是比较好销售的，春季的尾货，还可以拿来秋天的时候销售，很多厂家会因为国际，会立马把这些尾货处理掉，因为尾货越久是越不值钱的。过季尾货，过季尾货就是指库存几年的货品，可能现在这些款式已经过时了，但是款式的质量还很好，这样子的货品就会比较便宜，适合偏远一些的地方拿货，因为农村的人不在乎款式新潮不新潮，在说农村也是相对落后，根本本不介意的。外贸尾货是指，很多外国要中国帮忙做单，比较好做的单剩下的一些布料，很多厂家就会用这批布料做成衣服，然后便宜处理掉，还有外单要求比较严，如果哪一点没有做合格的话，很容易被刷下来的，哪些刷下来的货品，或者有瑕疵的货品都称作外贸尾货。二十年的坚守和等待，二百人的奉献和努力，给您二万个放心和安心！

从店址类型和竞争角度选服装店址

服装店的选址类型可以从地理位置、竞争等不同角度加以区分。1.根据地理位置的不同，服装店选址可分为商业中心型、准商业中心型、郊区型和居住小区域型四种类型。1)商业中心服装店选址。这类商铺位于繁华的城市商务区，其中各类商业娱乐服务设施众多，交通流量比较大，相应地，这种商铺场所的辐射力较强，商圈范围也相对较广。(2)准商业中心类型。这种商铺位于区域商务中心，有重要的交通干线连接，客流量小于整个城市商务中心，尤其是移动客户数量较少。(3)市郊店面。这是随着城市人口的迁移而设立的店面，其顾客虽小但固定，经营成本也很低。4)居住区类型。这种商店位于人口密集的社区，以服务于固定的人口。二。从竞争的角度看，服装店选址可分为竞争型和孤立型。1)具有竞争力的商店选址。指的是竞争对手在同一商圈中的存在。有两类竞争对手：一类是同类连锁店，其中竞争压力比较大;另一类是经营范围重叠或重叠的店铺。2)隔离存储地址。与竞争激烈的商店网站相反，在商圈中没有上述两种类型的竞争对手。 如果您想要时尚女装，我有！如果您想要低价高质量女装，我还有！杭州**女装尾货批发

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杭州九堡服装尾货市场怎么样？

杭州九堡服装尾货市场怎么样?杭州九堡新四季青服装批发市场在哪?下面介绍一下杭州九堡新四季青服装批发市场如何，还有拿货技巧。杭派服装，杭州服装产业的标志，而四季青则是标志中的**。如今，位于九堡的中国四季青服装交易中心一期也已经开业，杭州除了杭海路上的四季青服装特色街区，又多了一个更大的四季青。该市场为和原来的老四季青错位发展，今后，新四季青服装大市场交易中心主要经营国内品牌，而且以批发招商为主，捎带零售。而老四季青主要以服装零售、设计、展示、信息发布为主。杭州新九堡四季青服装批发市场位于杭州东站客运中心旁，是全国有名的大型服装专业批发市场。市场以品牌拿货招商为主，产品辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。四季青服装批发市场由四季青服装大市场，意法鞋城、玖宝皮革城、意法轻纺城、国际服装城、华贸鞋城、骑士男装城……等组成，市场建筑面积三百多万平方，拥有营业房几千个间。杭州九堡四季青批发市场,位于杭州长途客运中心对面。 中国香港女装尾货批发网

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